ТАТЬЯНА ЗИМИНА
Салоны красоты: впервые за 2 года посчитали точку безубыточности
ЗАПРОС
Собственник обратился в кризисной точке: прибыль резко просела, салоны уходили в минус, а он не мог ответить, сколько клиентов в месяц нужно каждой точке, чтобы выйти в ноль. Решения принимались интуитивно, отсюда кассовые разрывы.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Серия трекинг-сессий с фокусом на цифры. Построили unit-экономику по каждому салону (средний чек, стоимость привлечения, расходы), впервые за 2 года рассчитали точку безубыточности. Разобрали текучку через экзит-интервью. Пересобрали расписание вокруг реальной занятости мастеров.
РЕЗУЛЬТАТ
Точка безубыточности определена впервые за всё время работы — 330 услуг в месяц на точку при среднем чеке 3 000 ₽. Загрузка в вечерние часы выросла на 20% без единого рубля в рекламу.
Собственник обратился в кризисной точке: прибыль резко просела, салоны уходили в минус, а он не мог ответить, сколько клиентов в месяц нужно каждой точке, чтобы выйти в ноль. Решения принимались интуитивно, отсюда кассовые разрывы.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Серия трекинг-сессий с фокусом на цифры. Построили unit-экономику по каждому салону (средний чек, стоимость привлечения, расходы), впервые за 2 года рассчитали точку безубыточности. Разобрали текучку через экзит-интервью. Пересобрали расписание вокруг реальной занятости мастеров.
РЕЗУЛЬТАТ
Точка безубыточности определена впервые за всё время работы — 330 услуг в месяц на точку при среднем чеке 3 000 ₽. Загрузка в вечерние часы выросла на 20% без единого рубля в рекламу.
