Был уверен, что расти некуда — вырос на 167%

ЗАПРОС

Владелец небольшой розничной сети. Общая цель — увеличить чистую прибыль в 4 раза к концу года. Но главный барьер был даже не в процессах, а в установке собственника: «В этой экономике хорошо бы просто удержаться. Рынок падает». План на январь он ставил, глядя в прошлое: «Ну, может, 36 миллионов дотянем».

ЧТО СДЕЛАЛИ

Первым делом работали не с таблицами, а с убеждениями собственника. Вместе разобрали, из чего реально складывается выручка: магазины, товарные категории, трафик, средний чек, воронки, конверсии. Нашли точки роста, которые были «под носом», но их не видели, потому что смотрели на рынок в целом. Поставили не «желаемый», а обоснованный план — 46 миллионов, хотя тогда эта цифра казалась собственнику фантастикой.

РЕЗУЛЬТАТ

Январь закрыли выручкой 56 млн ₽ — это +167% к тому же месяцу прошлого года. Даже собственный «фантастический» план оказался превышен.