АЛЕКСЕЙ КОКОРИН
Медизделия: собственник вышел из операционки, оборот +40%
ЗАПРОС
Рост выручки компании по оптовой торговле медицинскими изделиями остановился.
ЧТО СДЕЛАЛИ
На диагностике выяснили: главный канал привлечения клиентов — сам собственник, а на это у него не хватало времени из-за загруженности рутиной. Сначала перестроили процессы: вывели собственника из большинства операционных задач, по каждой назначили ответственного — задачи стали выполняться быстрее. Затем сгенерировали и протестировали гипотезы привлечения клиентов, внедрили самые эффективные. В итоге собственник вышел и из процесса привлечения — освободился для верхнеуровневых задач и выхода на новые рынки.
РЕЗУЛЬТАТ
Собственник перестал заменять собой наёмных менеджеров, в компании отлажена система управления, создана основа для роста. Оборот компании за год вырос на 40%.
Рост выручки компании по оптовой торговле медицинскими изделиями остановился.
ЧТО СДЕЛАЛИ
На диагностике выяснили: главный канал привлечения клиентов — сам собственник, а на это у него не хватало времени из-за загруженности рутиной. Сначала перестроили процессы: вывели собственника из большинства операционных задач, по каждой назначили ответственного — задачи стали выполняться быстрее. Затем сгенерировали и протестировали гипотезы привлечения клиентов, внедрили самые эффективные. В итоге собственник вышел и из процесса привлечения — освободился для верхнеуровневых задач и выхода на новые рынки.
РЕЗУЛЬТАТ
Собственник перестал заменять собой наёмных менеджеров, в компании отлажена система управления, создана основа для роста. Оборот компании за год вырос на 40%.
