АЛЕКСЕЙ КОКОРИН
Угроза кассового разрыва: спасли компанию и подняли выручку на 30%
ЗАПРОС
Успешное российское предприятие по производству оборудования столкнулось с угрозой кассового разрыва: компания продолжала получать и исполнять заказы, но оплаты от нескольких крупных заказчиков оказались заморожены. Ситуация стала критической и угрожала существованию бизнеса.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Определили ключевое ограничение и первые шаги по его преодолению. Сформулировали гипотезы новых ниш, где компания может работать за пределами основного направления и гарантированно получать оплату. Несколько месяцев удерживали фокус на ключевых задачах, ускоряли тестирование гипотез, внедряли и масштабировали удачные решения. Сначала средний чек снизился, но деньги начали поступать — это помогло преодолеть кризис. Затем новые направления усилили, маржинальность выросла.
РЕЗУЛЬТАТ
Компания не только пережила критическую ситуацию, но и увеличила выручку на 30%.
Успешное российское предприятие по производству оборудования столкнулось с угрозой кассового разрыва: компания продолжала получать и исполнять заказы, но оплаты от нескольких крупных заказчиков оказались заморожены. Ситуация стала критической и угрожала существованию бизнеса.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Определили ключевое ограничение и первые шаги по его преодолению. Сформулировали гипотезы новых ниш, где компания может работать за пределами основного направления и гарантированно получать оплату. Несколько месяцев удерживали фокус на ключевых задачах, ускоряли тестирование гипотез, внедряли и масштабировали удачные решения. Сначала средний чек снизился, но деньги начали поступать — это помогло преодолеть кризис. Затем новые направления усилили, маржинальность выросла.
РЕЗУЛЬТАТ
Компания не только пережила критическую ситуацию, но и увеличила выручку на 30%.
